Agent immobilier Définition


Qu’est-ce qu’un agent immobilier ?

Un agent immobilier est un professionnel agréé qui organise des transactions immobilières, réunit acheteurs et vendeurs et agit en tant que leur représentant dans les négociations. Les agents immobiliers remboursent généralement la totalité des frais – un pourcentage du prix d’achat de la propriété – de sorte que leurs revenus dépendent de leur capacité à effectuer la transaction. Dans presque tous les États, un agent immobilier doit travailler avec ou être affilié à un agent immobilier (particulier ou société de courtage) qui a plus d’expérience et une licence.UNEUNE

6 étapes pour devenir un agent immobilier

Principaux plats à emporter

  • Un agent immobilier est un professionnel agréé qui représente les acheteurs ou les vendeurs dans les transactions immobilières.
  • Un agent immobilier travaille généralement sur la base d’honoraires et est payé un pourcentage du prix de vente de la propriété.
  • Dans la plupart des États, un agent immobilier doit travailler par l’intermédiaire d’un agent immobilier, d’une entreprise ou d’un professionnel ayant plus d’expérience et une licence spécialisée.

Comment fonctionne un agent immobilier

Les agents immobiliers se spécialisent généralement dans l’immobilier commercial ou résidentiel. Dans les deux cas, ils effectuent des tâches différentes selon qu’ils travaillent pour l’acheteur ou le vendeur. Les agents employés par le vendeur, également appelés agents inscripteurs, conseillent aux clients de fixer le prix de la propriété et de la préparer à la vente, y compris des conseils pour des améliorations de dernière minute qui peuvent augmenter le prix ou encourager des offres rapides. Les agents vendeurs commercialisent la propriété par le biais de services d’inscription, de réseautage et de publicité.

Les représentants employés par l’acheteur recherchent les propriétés disponibles qui correspondent à la fourchette de prix et à la liste de souhaits de l’acheteur. Ces agents examinent souvent les données de ventes antérieures pour des articles comparables afin d’aider les acheteurs potentiels à faire une offre raisonnable.

Les agents agissent en tant que conseillers auprès des parties clés et effectuent des allers-retours d’offres, de contre-offres et d’autres questions. Une fois qu’une offre est acceptée, les représentants des deux parties continuent souvent à travailler, aident leurs clients avec la paperasse, assurent la médiation des communications, donnent des conseils sur les inspections et la transition, et mènent généralement la transaction à son terme.

Il est important que les consommateurs sachent si un agent immobilier représente un acheteur, un vendeur ou les deux. la fidélité de l’agent peut, bien sûr, grandement affecter de nombreux détails de la transaction, y compris le prix final. La loi de l’État régit si un représentant peut représenter les deux parties dans une transaction immobilière, techniquement connue sous le nom de « double mandat ». Les représentants doivent divulguer leur représentation afin que les acheteurs et les vendeurs soient conscients des conflits d’intérêts.UNEUNE

Une double agence où une personne représente à la fois l’acheteur et le vendeur dans une transaction immobilière est illégale dans huit États : l’Alaska, le Colorado, la Floride, le Kansas, le Maryland, l’Oklahoma, le Texas et le Vermont.UNEUNE

Rémunération des agents immobiliers

L’agent est traditionnellement payé une commission, qui est un pourcentage du prix de vente de la propriété. Plus la maison se vend, plus l’agent gagne d’argent. Cependant, la structure de paiement traditionnelle évolue à l’aide de notifications en ligne, qui permettent aux consommateurs d’effectuer eux-mêmes une grande partie de leurs achats sans l’aide d’un représentant.

Certains services de courtage facturent des frais moins élevés pour les maisons plus chères, et certains traitent l’ensemble de la transaction comme un montant forfaitaire bien inférieur à une commission régulière. D’autres sociétés proposent une structure de tarification des frais de service qui permet aux vendeurs de ne payer que pour certaines parties du processus de vente, comme l’ajout d’une propriété à un service multi-liste (MLS).

Les profanes utilisent souvent les termes « agent immobilier », « agent immobilier » et « agent immobilier » de manière interchangeable. Bien qu’il y ait certainement un chevauchement entre les trois, il existe des différences clés.

Agent immobilier vs agent immobilier

Les définitions exactes et les différences entre un agent immobilier et un agent immobilier varient d’un État à l’autre. Généralement, toute personne qui obtient un certificat immobilier (qui comprend un certain nombre de cours accrédités et un examen) peut être qualifiée d’agent immobilier. Un agent immobilier est avant tout un vendeur qualifié pour aider les consommateurs à acheter ou vendre un bien immobilier.

Un agent immobilier est une étape dans une chaîne alimentaire professionnelle. Les courtiers ont une formation supplémentaire qui les a qualifiés pour obtenir une licence supérieure ; La plupart des États exigent également une expérience récente de leur part en tant qu’agent immobilier actif. Les courtiers gèrent les aspects techniques des transactions immobilières. Le client signe le contrat avec le courtier, et non avec un représentant individuel. Dans de nombreux États, le certificat complémentaire des intermédiaires les autorise à gérer d’autres aspects juridiques et économiques de la transaction, tels que le traitement du dépôt d’argent gagné et l’établissement d’un compte de dépôt.UNEUNE

Les courtiers possèdent généralement une entreprise ou un contrat de franchise. Ils peuvent être des propriétaires uniques, mais ils doivent obtenir une autre licence de niveau supérieur s’ils souhaitent embaucher des agents ou d’autres intermédiaires pour travailler sous leurs ordres. Comme mentionné précédemment, un agent immobilier ne peut généralement pas travailler seul, mais doit agir par l’intermédiaire d’un agent immobilier ; l’exception est dans les régions du Colorado et du Nouveau-Mexique, qui stipulent que chaque professionnel de l’immobilier est agréé en tant que courtier.UNEUNE UNEHabituellement, cependant, les agents travaillent avec des courtiers et partagent les frais avec eux.

Agent immobilier vs agent immobilier

Ainsi, chaque agent immobilier est (ou a été) un agent immobilier, mais tous les agents immobiliers ne sont pas des agents immobiliers. Comment les agents immobiliers s’intègrent-ils dans l’équation?

L’agent immobilier est membre de la National Association of Realtors (NAR). Les agents et les courtiers peuvent être des agents immobiliers ainsi que des gestionnaires immobiliers, des évaluateurs et d’autres professionnels de l’immobilier. Les agents immobiliers sont censés être des experts dans leur domaine et doivent se conformer au code de déontologie de la NAR, qui oblige les agents à se conformer à des obligations spécifiques envers les clients et les clients, le public et les autres agents immobiliers. En plus du NAR, les agents immobiliers doivent être membres d’une association ou d’un gouvernement immobilier d’État ou local.UNEUNE

Tous les courtiers sont des agents immobiliers ou des courtiers (ou quelque chose de similaire), mais tous les courtiers ou courtiers ne sont pas des courtiers. En juillet 2020, NAR a annoncé qu’elle comptait près de 1,4 million de membres. Environ les deux tiers d’entre eux avaient un permis d’agent immobilier.UNEUNE